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谈谈平台化商业模式

2008年4月17日 by dafu

一直在设想的以『开放，协同，共荣』为关键词的平台化战略即将启动。我们也选择了第一个切入点，姑且不论这个可行性。先就平台化的宏观问题上先整理下思路。

所谓平台化，狭义的理解，就是我包个场地，并负责找观众，让其他人提供节目、食宿、卖纪念品等配套，黑一点的再收点提成或保护费，大家手拉手一起赚钱。

平台化的商业例子很多，大一点如移动和SP、微软和软件商、linux的开源模式；小的一点如winamp和skin+插件、msn的栏目外包、百度影院/互联星空和影视ICP，facebook的3rd app。

共同的地方，在于：
平台方都想借助外力来增强平台应用，提升平台覆盖率，产生排他式的竞争优势，最终共同赚钱分钱。

不同的地方，在于：
1、有些平台天生就是平台，有些平台只是个空架子；
2、有些平台天下独此一家，有些平台到处都是；
3、有些平台强势、有些平台弱势；
4、有些平台天生赚钱容易、有些平台只能是免费超市；
5、有些平台没东西做了开始抢下游生意，有些平台则是力不从心；
于是乎，有些搞成了搞大了，有些就失败玩完了。

总而言之，大抵分两类：一类只是平台，一类是能够平台化的平台。其中一个是地，一个是天，原因不累述了。

那什么样的平台，才有资格玩平台化呢？

其一：必须要具有绝对优势的用户覆盖率，如移动/MS。
其二：必须是排他的，独有的。仍如移动/MS，谁让正常人只有一个手机号，只会用一种电脑系统呢？不玩是吧？别家没有。
其三：必须具备非常多样化的衍生应用，最好各自都能卖钱。简单说就是我这块地，即能够种大豆，又能够种玉米，还能种咖啡，反正什么都能种，而且有人买。
其四：必须对下游有绝对制约力，坚决剥夺下游独立生存能力，可以牢牢把下游的饭碗抓在手里。
其五：平台自身最好也是一种产品，控制用户终端，用来控制喉舌。如果是半成品或中间件，那就要有绝对的技术领先优势。

以上述标准看，MS/移动最符合，MS相对更彻底更开放一些；百度/互联星空/linux/facebook半符合；msn不符合，所以没戏。

有人说，三流的企业做产品、二流的企业做服务、一流的企业做标准。其实，平台化就是一种标准，倒不一定是技术标准，也可以是一种商用标准。

另外，也要注意平台化和引外包/卖技术的区别，相同的地方在于都是多方合力产生价值；不同的地方在于平台化是要衍生多产品（对于用户），但其他两者的本质只是一个单产品的组装因素。

最后，平台化商业模式的设计是个比较复杂的系统工程，但核心就是4个方面：
1、先要审视可行性，看必要条件是否具备、
2、然后画出未来的整个平台产业链，看看能有哪些衍生产品，市场需求如何？
3、再看由谁来提供这些衍生产品，他们现在在哪里在做什么，平台化对他们的利益在哪里？
4、最后，考虑如何制约他们，掐住饭碗他们还没办法。

如果上面几点都确认可行，那恭喜你，下一个bill gates可能就是你大爷了。