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百度介入b2b不是不能做，但很麻烦

2008年4月17日 by dafu

一直以来，网上盛传百度是否介入b2b业务，讨论异常激烈，大都观点是认可且支持。对此，也想谈谈我的看法：

直观上看，百度做b2b的确貌似可行：

1、b2b市场大势看好，潜在应用空间巨大
2、具有巨大的网民和流量覆盖率，推广企业搜索不存在难度
3、技术能力就更不是问题
4、大都数竞价广告客户群是中小企业，且目前是中端为主，开拓b2b就能吸纳中低端企业客户，扩大市场范围。
5、有效打击竞争对手，如b2b网站，如ailbaba

因此，百度选择如下模式，进入b2b：

模式1：纯b2b搜索，如商搜、锣鼓模式，自己不做内容
模式2：b2b门户，自己做内容，走贴吧/知道套路，复制ali模式，利用工具帮助企业搬家
模式3：先用模式1吸纳流量，再逐步转2，好处是可以立即吸纳买家流量，然后驱动企业从ali搬家

大家可能都会觉得模式3最毒最直接。再配上即将推出的im，这样基本就能打造出一个类似ali的平台。

看似一切完美，但问题就出现了，机会并存风险，这个风险可能会颠覆百度现有的收费模式体系。往下说：

1、首先，百度若推出企业搜索，势必会分流网页搜索，而这些流量大都是企业级采购流量，是目前竞价广告的最主要的现金资源。

2、所以，为了弥补流量损失，百度自然就会把竞价广告也同步投放在企业搜索下，和非广告b2b信息并存。

3、但是，问题是在企业搜索下，这些广告还会存在高点击率吗？买家会利用地区、品类、企业类型等方式进一步筛选排序，在客户体验的前提下，大部分广告还是会被过滤掉。

4、原有的广告没人点击了，怎么办？没关系，两个办法：1、加大竞价客户覆盖率、2、再补入会员制收费模式，鱼和熊掌兼吃。

5、于是问题又来了，

第一，把流量资源分摊到竞价和其它收费模式，这不是要革传说中搜索完美商业模式的命吗？一年赚150亿美金的google目标，是不是要改革创新老祖宗啊？此举不能说走不通，只是风险太大。

第二：这样就和alibaba同质化竞争了，就算百度影响力再大，通吃市场必自败的金玉良言，百度打算试试吗？有的时候，一个企业的成功，不仅只靠硬功夫，还是要一些文化软因素的。更关键的是，b2b不仅仅只是企业推广，未来需要大量配套应用来增强，而这些ali已经培育了多年了，局已布，只待发。

第三，假如百度同意这么干，代理商同意吗？代理商吃的老客户持续消费，开拓新客户？太累！

第四，网络行业，有钱有势不关键，人才才是关键。拼网站？拼销售？任何b2b进入者都得垫垫分量。也许有人说，我找个新模式啊，你人再多再强，我用新模式新战略照样摆平，没见到google如何弄得雅虎多难受吗？我承认的确可能存在新招术，但问题是，b2b是垂直领域，垂直领域拼的是什么？是对用户的了解，是企业每一个人对客户需求的认知积累。模式能解决宏观问题，但绝对解决不了微观问题。而这个微观问题，反而是垂直领域的制胜关键。

所以，总结来看：

1、b2b很美好
2、百度做b2b也基本够格
3、但，代价是对现有搜索商业模式的局部颠覆，以及忍受后来居上的时间代价，来换取加入运作成功后，干掉b2b现有竞争对手后的市场成果。
4、百度想做的事太多了——社区、新闻、娱乐、c2c、im、wiki、邮箱、3g、就差点没做银行保险股票基金了。树敌太多非吉兆。

为百度好，为广大网民好，还是专注一些吧，把万物搜索整的再炫一些。既然要折腾c2c，就和淘宝pk一把好戏。